在重慶，有這樣一個(gè)展會(huì)：開展第一年，1個(gè)展館，279個(gè)展位，客戶說，展會(huì)不錯(cuò)！開展第二年，2個(gè)館，720個(gè)展位，增長(zhǎng)140%，客戶說，這個(gè)展會(huì)真牛！2019年，預(yù)設(shè)4個(gè)館，1800個(gè)展位，如今預(yù)訂已超40%，客戶該怎么說……

這個(gè)神奇的展會(huì)叫“重慶國(guó)際門窗展”！2019年10月27日，它將年滿三屆。如此年度倍增計(jì)劃，筆者不禁替客戶發(fā)問：秘訣是什么？可否借鑒？能否延續(xù)？于是筆者專程探訪展會(huì)組委會(huì)。

“后臺(tái)”太牛。重慶國(guó)際門窗展組委會(huì)是由具有多年辦展經(jīng)驗(yàn)的廣東鴻威國(guó)際會(huì)展集團(tuán)組建。從展會(huì)籌備之初，集團(tuán)就投入了大量的資金用于展會(huì)的宣傳推廣及提升展會(huì)的服務(wù)品質(zhì)。同時(shí)，在集團(tuán)多年的辦展經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)優(yōu)勢(shì)，展會(huì)得到了重慶市政府和重慶市會(huì)展辦的大力支持，而組委會(huì)也將這種支持落到了實(shí)處，通過銷售返利的模式真金白銀的讓展商獲得了實(shí)惠。

概括來說是八字決：經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力、服務(wù)、實(shí)惠。    

有經(jīng)驗(yàn)，有實(shí)力，重服務(wù)，輕利益?！皬?qiáng)大的專業(yè)性團(tuán)隊(duì)，能對(duì)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，抓住重慶市場(chǎng)空白，并迅速行動(dòng)填補(bǔ)”，這是重慶國(guó)際門窗展組委會(huì)對(duì)舉辦首屆便取得客戶信任和展會(huì)成功原因之一的總結(jié)。

定位太準(zhǔn)。2019年，重慶國(guó)際門窗展組委會(huì)把展會(huì)定位于秋冬季中國(guó)西部的大型專業(yè)門窗展會(huì)，這個(gè)定位，不但填補(bǔ)了秋冬季專業(yè)門窗展會(huì)的空白，還填補(bǔ)了重慶、乃至周邊中西部地區(qū)門窗展會(huì)的空白，得到了客戶廣泛的認(rèn)可，展會(huì)同期還舉辦2019第三屆重慶建博會(huì)展覽規(guī)模達(dá)到8萬㎡，成為中西部地區(qū)秋冬季不可或缺的專業(yè)展會(huì)。

時(shí)間推至2018年。正是基于準(zhǔn)確定位，2018年重慶國(guó)際門窗展組委會(huì)在首屆展會(huì)基礎(chǔ)上，認(rèn)準(zhǔn)定位，擴(kuò)大宣傳，提升服務(wù)，使展位銷售達(dá)到2個(gè)展館720個(gè)展位，展位增長(zhǎng)率達(dá)到140%。再次回顧2018重慶國(guó)際門窗展的成功，展會(huì)負(fù)責(zé)人說得最多的就是“提升服務(wù)質(zhì)量”。這個(gè)評(píng)價(jià)和認(rèn)可，不僅源于參展企業(yè)，還來自于展會(huì)采購單位。中冶建工的鄧總，“參觀完第一屆重慶門窗展會(huì)后，第二屆、第三屆……就成為我們采購的主戰(zhàn)場(chǎng)了……”

服務(wù)太精。組委會(huì)深諳：做好服務(wù)，會(huì)贏得意想不到的效果。因?yàn)橛辛诵Ч?，才促使組委會(huì)和團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步提升服務(wù)，替客戶著想，形成良性循環(huán)和良性互動(dòng)。良性循環(huán)是展會(huì)倍增的原因，也是倍增的結(jié)果。以鑫盼盼、宜居門業(yè)、歐帆門業(yè)、等企業(yè)為代表的參展商，紛紛表示，會(huì)在第三屆展會(huì)上擴(kuò)大展出面積，其中鑫盼盼門業(yè)更是在今年提前預(yù)定了324平米展位。

正是有了客戶信任，才會(huì)有以固宇建朗、華得來門業(yè)、昊帝門配、興沃、祥鄂鋁業(yè)等為代表的企業(yè)連續(xù)三年參加展會(huì)；正是有了客戶的信任，才會(huì)持續(xù)吸引到西南區(qū)域及周邊地區(qū)采購商、裝修企業(yè)、房地產(chǎn)公司等前來展會(huì)采購。

手段太專。客戶信任和認(rèn)可，源于展會(huì)組委會(huì)自身努力和專業(yè)施展。線下，展會(huì)組委會(huì)投放輕軌站臺(tái)、輕軌車廂、道閘、社區(qū)、電梯等多種廣告形式，擴(kuò)大展會(huì)知名度；線上，與專業(yè)網(wǎng)站深度合作，投放巨量專業(yè)媒體廣告，并建立專業(yè)的采購商數(shù)據(jù)庫，以打電話發(fā)短信等多種方式為企業(yè)拓展客戶群體；同時(shí)，自身也通過行業(yè)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)不斷的參展專業(yè)展會(huì)，提升展會(huì)的影響力。如此專業(yè)操作，雖然有“不計(jì)成本”的嫌疑，但為客戶帶來的展會(huì)紅利，是客戶實(shí)實(shí)在在可以感受得到的。

在投入巨量資金的同時(shí)，展會(huì)還積極借助當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的發(fā)展，幫助企業(yè)走出去引進(jìn)來，積極發(fā)揮自身會(huì)展行業(yè)的商務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)發(fā)展建言獻(xiàn)策，與企業(yè)共同成長(zhǎng)，共同發(fā)展。所以，在展會(huì)創(chuàng)辦短短的三年中，展會(huì)就聚集了一大批優(yōu)秀的參展企業(yè)和西部?jī)?yōu)秀的經(jīng)銷商，重慶國(guó)際門窗展成為合作共贏的舞臺(tái)儼然形成。

2019，三月春光正好，良機(jī)莫失。目前，第三屆重慶國(guó)際門窗展的招展工作啟動(dòng)初始，就有鑫盼盼，歐帆、宜居、美心、固宇建朗，詠固鑫、京成門窗等知名企業(yè)提前報(bào)名參展，而展會(huì)規(guī)模，也將按預(yù)期，在上屆2個(gè)館720個(gè)展位的基礎(chǔ)上，提升到4個(gè)館1800個(gè)展位；加上同期舉辦的重慶建博會(huì)，展會(huì)總體規(guī)模將一舉由80000平米擴(kuò)大為120000平米，再次實(shí)現(xiàn)展位增長(zhǎng)率達(dá)100%的提升目標(biāo)。

 

同時(shí)，為了更好服務(wù)和回饋展商，展會(huì)組委會(huì)將在第二屆展會(huì)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)組織西南地區(qū)各市場(chǎng)、各協(xié)會(huì)、各團(tuán)體組團(tuán)參展參觀。截至目前為止，已經(jīng)確定組團(tuán)參展參觀的協(xié)會(huì)包括廣東省門窗協(xié)會(huì)、佛山市門窗協(xié)會(huì)和重慶市建筑材料協(xié)會(huì)等，展會(huì)組委會(huì)將為外地專業(yè)采購商朋友提供一站式服務(wù)，凡提前預(yù)約申請(qǐng)的采購商，重慶國(guó)際門窗展組委會(huì)將提供5000間酒店免費(fèi)入住。

成功沒有僥幸。重慶國(guó)際門窗展連續(xù)兩年保持100%以上增長(zhǎng)的秘訣，就在于持之以恒的為客戶服務(wù)，為客戶努力，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。

這，就是重慶國(guó)際門窗展連續(xù)兩年保持100%以上增長(zhǎng)的秘密。